एकेकाळी 1400 रुपये दरमहा कमावणारा हा तरुण आज NSE कंपनीतून तब्बल 43.7 कोटी रुपयांची दरमहा करतो कमाई….

जयपूर| साल 2001 ते 2003 च्या दरम्यान अनुज मुंदरा जयपूरमधील एका साडीच्या शोरूममध्ये काम करत होता, त्याला महिन्याला 1,400 रुपये मिळत होते. या कमाईने तो फार काळ टिकून राहू शकत नाही हे लवकरच त्याच्या लक्षात आले. कारण त्याला त्याच्या कुटुंबासाठी अधिक पैशांची गरज होती. साल 2003 मध्ये त्याने ही नोकरी सोडली आणि लेडीज सूट पीसचा व्यापार सुरू केला.

तो विक्रेत्यांकडून सूट सेट खरेदी करायचा आणि इतर विक्रेत्यांना आणि दुकानदारांना विकायचा. जेव्हा त्याला थोडे उत्पन्न मिळू लागले तेव्हा अनुजने जयपूरमध्येच स्वतःचे ब्लॉक आणि स्क्रीन प्रिंटिंग युनिट तयार केले.

त्याचा हा व्यवसाय साल 2012 पर्यंत चालला. त्यानंतर अनुज दिल्लीला आला आणि त्याने जाबोंग आणि स्नॅपडील या ई-कॉमर्स मार्केटप्लेसचे मोठे होर्डिंग पाहिले. ईकॉमर्स हे भारतातील खरेदीचे भविष्य असेल हे त्याला काही वेळातच लक्षात आले.

तो जयपूरला परत आला आणि चार्टर्ड अकाउंटंटशी (सीए) बातचीत केली. कंपनीच्या नियमांविषयी चौकशी केली. नंतर त्याने नंदनी क्रिएशन प्रा. लि. जयपूरकुर्ती डॉट कॉम या नावाने ब्रँड केलेले आणि ईकॉमर्स ऑफशूट लाँच केले. कंपनीने पहिल्या वर्षीच 59 लाख रुपयांचा व्यवसाय केला.

*असा वाढवला व्यवसाय*

अनुजने अत्यंत मर्यादित साधनांमध्ये व्यवसाय सुरू केला. त्याने आपल्या जवळच्या मित्रांकडून 50,000 रुपये उभे केले आणि नंतर त्याच्या व्यवसायासाठी बँकेकडून कर्ज घेतले. या निधीतून त्याने कुर्त्या आणि सूट शिवण्यासाठी 10 शिलाई मशीन खरेदी केल्या. अनुजची पत्नी वंदना मुंद्रा जयपूरच्या करतारपूर इंडस्ट्रीयल एरियातील त्यांच्या मॅन्युफॅक्चरिंग युनिटमध्ये रंगलेल्या, मुद्रित, शिलाई, सॅम्पल इत्यादी कुर्त्यांची रचना करत होती. नंतर Snapdeal आणि Jabong वर आपले प्रॉडक्ट अपलोड केले. या प्लॅटफॉर्मवर घरात बनवलेल्या कुर्त्या आणि इतर गोष्टी विकण्यास सुरुवात केली.

अनुज सांगतो की, सुरुवातीच्या काळात स्पर्धा कमी असली तरी ईकॉमर्स कंपनी चालवण्याची धडपड प्रचंड होती.

२०१२ मध्ये ऑनलाइन शॉपिंगची संकल्पना जगाला माहीत होती पण भारतात ती नवीन होती. त्यामुळे भारतीय ऑनलाइन खरेदी करण्यास घाबरत होते.”

पुढे त्याने सांगितले की, लॉजिस्टिक्स आणि बारकोडिंगपासून शिपिंग तपशील तयार करण्यापर्यंत सर्व काही एक आव्हान होते. शिवाय, कुर्तीच्या कटिंग आणि फिटिंगनुसार योग्य आकार कसा विकत घ्यावा हे लोकांना माहित नसल्याने विकलेला माल परत येत होता.

अनुज म्हणतो की, मोठ्या ब्रँड्स आणि इतर प्रमुख आऊटलेट्स जसे की Adidas, Biba, Wills इत्यादींनी लोकांना स्वतःला ऑनलाइन खरेदीचे करण्याचे महत्व पटवून देण्यात मदत केली.

याव्यतिरिक्त, तो म्हणतो की त्याने वितरण पॅकेजेसमध्ये पॅम्प्लेट्स टाकण्यास सुरुवात केली ज्यामध्ये ब्रँड काय आहे हे स्पष्ट केले आणि काही सवलत कूपनसह ग्राहक सेवा क्रमांक समाविष्ट केला.

आज, कंपनी सूट, कुर्ती, फ्यूजन वेअर, बॉटमवेअर आणि इतर अनेक परिधान वस्तूंचे उत्पादन आणि विक्री सुरू आहे. B2C कंपनी यूके, यूएस, ऑस्ट्रेलिया, मलेशिया इत्यादी देशांमध्ये आपला माल निर्यात करते. सूटची सरासरी विक्री किंमत 900 रुपये आहे आणि कुर्त्यांची किंमत 650 रुपये आहे.

अनुज सांगतो की, तो जे काही कमावत होता ते सर्व पैसे पुढे व्यवसायात गुंतवत होता. पण लवकरच, त्याच्या लक्षात आले की कंपनी वाढण्यासाठी अधिक पैशांची गरज आहे.

Jaipurkurti.com हे स्टार्टअप्स आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्यांसाठी NSE अंतर्गत व्यासपीठ असलेल्या नॅशनल स्टॉक एक्स्चेंज (NSE) इमर्जवर उपलब्ध झाले आहे, जे 2016 मध्ये सूचीबद्ध झाले होते – त्याच्या स्थापनेनंतर फक्त चार वर्षांनी हे सुरू झाले.

ऑक्टोबर 2016 मध्ये, नंदनीने क्रिएशनमध्ये आपली प्रारंभिक सार्वजनिक ऑफर (IPO) जाहीर केली. एकूण 14,44,000 इक्विटी समभागांची 4,04,32,000 रुपयांची सदस्यता घेतली गेली. यावेळी त्यांची कंपनी आगामी काळात NSE च्या मुख्य बोर्डावर सूचीबद्ध होण्याची योजना आखत होती.

*D2C ते ऑफलाइन*

अनुज सांगतो की, सुरुवातीला त्यांनी वेबसाइटकडे फारसे लक्ष दिले नाही, कारण त्यासाठी प्रमोशनल आणि मार्केटिंग अॅक्टिव्हिटीजमध्ये खूप गुंतवणूक करावी लागत होती. ब्रँडला Jabong, Snapdeal आणि नंतर Myntra, Flipkart, Tata Cliq आणि इतर काही सारख्या मार्केटप्लेसकडून ऑर्डर मिळत होत्या.

त्याने सांगितले की, सुरुवातीला आम्ही इतर पोर्टलवर ९९.९ टक्के वस्तू विकत होतो. हळूहळू, आमच्या प्रयत्नांशिवाय, आमच्या वेबसाइटवर रहदारी येऊ लागली. गेल्या काही वर्षांत ग्राहक अधिक जागरूक आणि हुशार झाले आहेत. वस्तू रीटन करण्याचा दर 50 टक्क्यांवरून 35 टक्क्यांपर्यंत खाली आल्याने याची संख्याही सुधारली आहे.

साल 2019 मध्ये, ब्रँडने जयपूरमध्ये आपले पहिले स्टोअर उघडले. Amaiva असे त्याचे नाव ठेवले गेले. स्टोअरमध्ये फारसे आकर्षण नव्हते आणि ते ग्राहकांना आवडत नव्हते. जानेवारी 2020 मध्ये, कंपनीने Jaipurkurti.com या नावाने स्टोअरमध्ये सुधारणा केली, ज्याला खूप चांगला प्रतिसाद मिळाला. तेव्हापासून आम्ही जयपूरमध्येच आणखी दोन दुकाने उघडली आहेत.

अनुजने सुरुवात केली तेव्हा भारतीय कपड्यांच्या बाजारात इतकी गर्दी झाली नाही. मात्र, आज पूर्वीपेक्षा जास्त गर्दी आहे. बिबा, श्री, फॅब इंडिया आणि ग्लोबल देसी यांसारख्या सुप्रसिद्ध ब्रँड्स व्यतिरिक्त, इतर अनेक जयपूर आधारित ब्रँड्स गुलाबो जयपूर, जरी जयपूर इत्यादी लोकप्रिय झाले आहेत.

*COVID-19 आणि भविष्यातील योजना*

अनुज म्हणतो की एक ऑनलाइन ब्रँड असल्यामुळे त्याला नोटाबंदी, तसेच अलीकडील कोरोनाव्हायरस साथीच्या समस्यांमधून नेव्हिगेट करण्यात मदत झाली आहे. तो म्हणतो की कोविड-19 हे त्याच्यासाठी वरदान होते कारण रिटेल बंद होते आणि ऑनलाइन विक्री वाढली होती.

त्याच्या कंपनीने जून 2019 मध्ये 7.12 कोटी रुपयांची विक्री केली होती, तर जून 2020 मध्ये लॉकडाऊन आणि निर्बंध असतानाही त्याने 7.37 कोटी रुपये कमावले. याव्यतिरिक्त, गेल्या वर्षात, त्याच्या व्यवसायाने 43.7 कोटी रुपयांचा व्यवसाय केला आणि पुढे जाऊन त्याची कंपनी 2023 पर्यंत 100 कोटी रुपयांचा व्यवसाय करण्याचा विचार करत आहे.

त्यासाठी राजस्थान, दिल्ली आणि लखनौ, इंदूर, जोधपूर, लुधियाना इत्यादी टियर II, III आणि IV शहरांमध्ये देखील स्टोअर्स उभारण्याची त्यांची योजना आहे. त्याचं असं म्हणण आहे की, टियर III ला शहरांमधून मागणी खूप जास्त आहे.

कंपनी 2023 पर्यंत 15-20 स्टोअर्स सुरू करण्याचा विचार करत आहे. विस्ताराव्यतिरिक्त, 100 कोटी रुपयांचा नफा गाठण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे ग्राहकांना निवडण्यासाठी एक प्रचंड विविधता ऑफर करणे. अशी होती जयपूर येथील या व्यावसायिकाची कहाणी. तुम्हाला त्याचा प्रवास कसा वाटला हे कमेंटमध्ये नक्की कळवा.

Mr. Ganesh Chavan

Mr. Ganesh Chavan

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *